Heel vaak hoor ik bij BtB tech-bedrijven: "Als ik maar eenmaal persoonlijk met de prospect aan tafel zit, dan kan ik de toegevoegde waarde wel begrijpelijk uitleggen en de klant overtuigen".  Bij veel van mijn klanten heeft hun A-klant een hoge functie binnen het bedrijf: Hoofd developement of IT… Het 'als ik maar eenmaal met de klant om tafel zit' - dilemma >> lees verder >>